Sales Support
営業支援
Overview
サービス概要
営業を仕組み化し、
継続的に成果を生み出す組織へ。
営業戦略の立案から販路開拓、営業組織の構築、実行支援まで一貫して対応します。フリーランス人材の紹介まで対応します。
Issues
お悩みと、Kiibouの支援
よくあるお悩みKiibouの支援
ISSUE 01新規顧客を増やしたいものの、営業活動に十分な時間や人員を確保できていない。
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SOLUTION営業組織を立ち上げ、必要に応じてフリーランス人材も紹介する
ISSUE 02営業担当者によって成果にばらつきがあり、安定した売上を生み出せていない。
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SOLUTION営業プロセスとKPIを設計し、成果を個人ではなく仕組みにする
ISSUE 03営業活動は行っているものの、商談数や受注率が思うように伸びない。
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SOLUTIONターゲットと提供価値を見直し、IS／FSの体制を設計する
ISSUE 04売上をさらに拡大したいが、新たな販路や営業人材の確保に課題を感じている。
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SOLUTION新たな販路の開拓と、営業人材の採用・育成
Support
支援内容
営業戦略・ターゲット設計誰に、何を、どう売るかを決める
営業組織の立ち上げゼロからの組織構築と役割設計
採用・育成営業人材の採用フローづくりと研修
IS／FSの設計インサイドセールスとフィールドセールスの分業
販路開拓・展示会の活用新たなチャネルの開拓
営業KPI・マネジメント指標の設計と、成果が続くマネジメント
フリーランス人材の紹介必要なときに、必要な営業人材を
SALES SUPPORT
営業を仕組み化し、
継続的に成果を生み出す組織へ。
Scope
支援の範囲
STEP 1
戦略
ターゲット・提供価値・営業手法の設計STEP 2
組織
採用・育成・IS／FSの体制づくりSTEP 3
実行
商談・販路開拓・KPIマネジメントKiibouが一貫して伴走
Case Studies
