支援実績
支援実績
戦略を描くだけでなく、
中に入り、実行まで。
外部COOや営業統括責任者として、クライアントの経営の内側に入り、組織づくりから営業活動、M&Aまで推進してきた事例です。
事例ごとの支援領域
| 経営支援 | 営業支援 | 新規事業開発 | 組織・採用 | マーケティング | 財務・M&A | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 飲食プラットフォーム企業外部COO／経営・営業コンサルタント | ||||||
| 02 製造業向け新規事業外部COO | ||||||
| 03 オフショア開発会社（台湾×日本）外部COO／営業統括責任者 |
一つの事例で、経営・営業・組織・財務を横断して支援しています。
飲食プラットフォーム企業
新規事業の営業戦略を策定し、営業組織をゼロから構築。採用・育成・KPI管理まで一貫して推進。
「売る人がいない」状態から、営業活動を継続的に推進できる組織基盤を構築しました。
新規事業に、営業を担う組織がなかった。
詳しく読む
新規事業の構想は進んでいたものの、営業戦略・営業体制・営業プロセスが十分に整備されておらず、継続的に受注を獲得するための基盤が不足していました。
また、営業人材の確保や育成、営業活動を管理する指標の整備など、営業組織の立ち上げに必要な仕組みづくりが課題となっていました。
戦略の提案だけでなく、人を採り、育て、営業組織を動かすところまで。
詳しく読む
経営視点で新規事業の課題を整理し、営業戦略の策定から組織構築、採用・育成、営業マネジメントまで一貫して支援しました。
新規事業を継続的に推進するために必要な営業機能を構築し、事業成長に向けた実行基盤の整備に貢献しました。
- 外部COOとして経営・事業推進に参画
- 新規事業の営業戦略の策定
- ターゲット顧客・営業方針の設計
- 営業組織のゼロからの立ち上げ
- 営業人材の採用・育成
- 営業マネジメント体制の構築
- 営業KPIの設計・進捗管理
- 営業プロセスの整備・運用
製造業向け新規事業
市場調査・事業戦略の策定からIS／FS設計、展示会活用、営業組織・採用体制の構築まで横断的に支援。
構想段階から、事業化に必要な戦略と実行体制を整備しました。
誰に、何を、どう売るかが定まっていなかった。
詳しく読む
製造業を対象とした新規事業において、参入すべき市場やターゲット顧客、営業手法が明確になっておらず、事業を具体的に立ち上げるための戦略と実行体制が不足していました。
また、営業組織や採用体制も十分に整備されておらず、市場調査から事業戦略の策定、販路開拓、組織構築までを横断的に推進する必要がありました。
市場を調べて終わるのではなく、事業を動かす仕組みまで構築。
詳しく読む
市場調査・事業戦略の策定から、営業チャネルの設計、展示会を活用した販路開拓、営業組織・採用体制の構築まで一貫して支援しました。
さらに、M&Aや資金調達に関する取り組みも含め、経営・営業・組織・財務を横断した視点から新規事業の立ち上げを推進しました。
事業構想を実行可能な計画へと具体化し、継続的な事業成長に向けた基盤づくりに貢献しました。
- 外部COOとして新規事業の推進に参画
- 市場調査・業界分析・競合分析
- 新規事業戦略の策定
- 参入市場・ターゲット顧客の選定
- 営業戦略・営業プロセスの設計
- インサイドセールス（IS）の設計
- フィールドセールス（FS）の設計
- 展示会の活用・運営支援
- 営業組織の構築
- 営業人材の採用フロー構築
- M&A戦略の設計・実行支援
- 資金調達に関する戦略・実行支援
オフショア開発会社（台湾×日本）
日本支社の立ち上げを営業統括責任者として推進。M&Aでは戦略立案からクロージング、PMI、事業成長支援まで一貫して担当。
日本市場における事業基盤の構築と、M&Aを活用した成長戦略を並行して推進しました。
日本市場での事業基盤の構築と、M&Aによる成長戦略の実行が求められていた。
詳しく読む
台湾を拠点とするオフショア開発会社が日本市場へ進出するにあたり、日本国内での事業基盤や営業組織、顧客獲得の仕組みが十分に整っていませんでした。
また、日本市場での認知度向上や営業体制の構築に加え、M&Aによる事業拡大と買収後の組織統合・事業成長に向けた体制整備も課題となっていました。
- 日本市場への進出に向けた事業基盤が整っていなかった
- 日本国内における営業戦略・営業組織の構築が必要だった
- ターゲット顧客や営業手法が明確になっていなかった
- 日本市場での認知度や顧客獲得チャネルが不足していた
- M&Aによる成長戦略の策定・実行が必要だった
- 買収後の組織統合や事業運営体制の整備が求められていた
事業立ち上げとM&Aを、戦略から実行まで一貫して推進。
詳しく読む
本プロジェクトでは、外部COO・営業統括責任者として、日本市場への進出に必要な事業戦略の策定、営業組織の構築、顧客開拓、組織運営を横断的に担当しました。
また、M&Aについても戦略立案から専門家チームの組成、交渉支援、クロージング、PMI、買収後の事業成長支援まで一貫して関与しました。
さらに、採用・人材育成、ブランディング、SEO、広告施策まで対応することで、日本市場での事業展開を総合的に推進しました。
戦略を立てるだけではなく、営業・組織・M&A・集客まで自ら実行する。
複数の経営課題を横断し、事業の立ち上げと成長に必要な施策を推進した代表的な支援事例です。
日本市場への進出からM&A、営業・組織・マーケティングまで、外部COOとして横断的に推進。
経営・新規事業開発
- 日本支社の立ち上げ支援
- 外部COOとして事業推進に参画
- 日本市場向け事業戦略・事業企画の策定
- 市場調査・競合分析・ターゲット顧客の選定
- 事業計画・営業活動計画の策定支援
営業戦略・営業組織構築
- 営業統括責任者として営業戦略・組織運営を推進
- 新規顧客開拓・営業活動の実行
- 営業資料・営業スクリプトの作成
- 顧客との商談・提案・クロージング
- 営業マネジメント・営業研修
- 営業体制の見直し・組織改善
M&A・PMI
- M&A戦略の策定
- M&A実行に向けたプロジェクト推進
- デューデリジェンス（DD）に必要な専門家チームの組成
- M&Aに関する関係者調整・交渉支援
- クロージングに向けた実行管理
- PMI（買収後統合）の推進
- 買収後の組織体制整備・成長支援
組織・人材
- 事業成長に応じた組織体制の設計
- 必要人材の採用支援
- 新規参画人材のオンボーディング
- 営業研修・人材育成
- 事業運営体制・役割分担の見直し
マーケティング・集客
- 日本市場向けブランディング戦略
- SEO施策の企画・実行
- アフィリエイト広告を活用した集客施策
- 顧客獲得チャネルの整備
- 営業活動とマーケティング施策の連携